EPC想像很美好现实很残酷

　　合同能源管理“在酒店和机场领域做得不错”，但在更大的能耗领域仍不尽如人意。“酒店与机场虽能节能不少，但相对于整个能源总量来说还是很小一部分。产生最大能耗的是工业，但工业企业很难做合同管理，它往往已经具备了自行改造设备，进行节能管理的能力。”相比之下，酒店对这一节能技术领域不专业，“你去和他讲专业的东西，他要是肯相信你，这件事就做成了”。

　　EPC模式是一种用减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。它看上去很美，业主、企业和节能服务公司三方受益。然而，在实际操作过程中却存在着不少难点。

　　一是节能效果难以评估。以室内照明为例，照明与空调、电脑等电器设备共用一条线路，因此节电照明改造后节省的电费、带来的收益就难以计算。

　　二是资金困局。EPC的合同金额一般都很大，一次性投入多。像中科宇杰这样的节能服务公司虽然资金雄厚，但企业的现金流是很少的，还需要进行融资。但节能服务公司出让的是技术，拥有的只是未来的收费权和现金流，但银行看重的，恰恰是土地、厂房等能够作为抵押的资产。高速公路等投资看得见、摸得着，高速路修好后的收费也是预期可见的。而LED节能照明改造则是无形的。因此，节能服务公司在向商业银行贷款时往往遭遇难题。加上EMC合作周期比较长，期间需要付出维护成本、人力成本和管理成本。

　　三是有的地方政府履约能力难以保障。分管部门领导人的更换、政府的财政压力，诸多因素都造成节能改造后期收款困难的局面。