中科宇杰教您节电设备市场营销策略
2014-12-09 15:03:03 来源：http://www.zkyjjt.com/ 评论：0 点击：
很多中科宇杰的代理商们，在做中科宇杰节电设备行销的时候，他们销售员只会卖产品，非常死板，没有认识到产品附加值营销的重要，今天来给大家谈谈中科宇杰节电设备的市场营销策略，希望对大家有所启发和助益！
1、注重节电概念的推广
节电业务有别于单纯的产品销售，它更注重的是节电概念的推广和节电工程服务。并且在此过程中需要做大量的售前、售中和售后工作，这些工作不但能够保证订单（合同）的获得，而且可以在客户心目中建立良好的信誉，最终也可为代理商带来较好的投资回报。
我们要让客户相信，我们向其提供的并不仅仅只是一高品质的节电设备，更重要的是我们可以向他们提供一套为其度身设计的完整节电解决方案，一种相对稳妥的投资理财方式，并使客户同时享受到我们全程的节能技术与服务支持。
2、把握客户最关心的问题
节电服务是否能在不影响生产的前提下提高用电效率，减少电费支出，是客户最关心的问题。我们为客户提供的所谓"节电的整体解决方案"最吸引客户的地方是：我们可以确保客户的最低节电效益。我们应该让客户明白，能够确保客户的最低节电效益，并提供全套的相关节电系列服务绝非是他们的擅长，这一不确定性对客户来说可能是一种风险，而消除客户这种风险则正是我们的专长。
3、我们向客户提供的是服务
对客户我们的定位是专业的节电设备制造商和节电服务提供商，也就是说我们是通过为客户提供专业的节电服务来帮助客户解决用电方面的问题，期间要经过节电量评估、方案设计、产品选型、设备采购、安装调试、运行维护、操作培训、节电量跟踪等一系列的服务，而节电产品只不过是我们为实现服务目标所使用的辅助工具。我们要使客户认为，他们承付给我们的款项是从其自身节电效益中支取的，当客户为节电服务所付出的投资在短时间内得到回收以后，其后在相当长的一段时期内将会充分享受节电服务带给他们的丰厚利润。
节电服务不但是我们中科宇杰节电设备行销的工作实质，而且也应该成为我们在市场营销当中一个鲜明的销售主张，这样将非常有利于客户对节电服务的理解，并愿意向我们付款。
上一篇：浅谈工业节电器销售方法和技巧
下一篇：中科宇杰教您球磨机如何进行节能改造
