尊敬的朋友：

您好！

欢迎您来了解ZKYJ电能管理服务体系，对于您的支持我们首先表示诚挚的谢意！

希望通过深入的沟通能够在彼此之间筑起一座合作的桥梁！

北京中科宇杰节电设备有限公司自成立以来，一直致力于电能管理技术与设备的研究开发工作，通过自主研发及国内外同行的技术交流与合作，目前公司已发展成为一家在国内独具优势的专业用电管理设备开发商和专业用电管理服务提供商。公司拥有自主知识产权并受国家专利保护的系列节电产品先后荣获“全国节电器产品质量公证十佳品牌”、“中国节能协会推广产品”、“北京质量协会推荐产品”等殊荣，已为国内二百多家单位成功实施节能改造工程，使用户取得显著经济效益和社会效益！

为使公司保持在电能管理行业内的领先优势，让众多企业通过使用我们的产品获得良好的收益，我们开始面向全国有计划、有选择的实施资源整合战略：把我们的产品和技术优势与您的代理优势（即当地资源关系优势）进行有机的结合，将大家凝聚成一个利益共同体，在全国范围内构建一个强势的电能管理服务网，携手创造电能管理服务产业的美好未来！

为便于您充分了解节电行业并能迅速开展业务，尽快获得最大的经济利益，根据行业特点、市场营销并结合大量成功经验，我们精心为您编制一套精练实用的“业务指南”，奉献给您，希望能为您的发展带来及时有效的帮助！

 

 

第一篇：节电概念

没有浪费，就无从节约。由于我国的电网普遍存在电压不稳定，大量的谐波、瞬变、浪涌使电网污染严重，加之我国的多数用电设备普遍存在额定功率大于实际运行功率即“大马拉小车”的情况，造成我国的电能使用过程中出现普遍的大量浪费现象。因此我国能源利用效率仅为30%左右，比发达国家低约10个百分点，产值能耗比世界平均水平高2倍多，是世界上产值能耗最高的国家之一。

节能关键在节电，除人为节约使用因素外，最重要的是使用高科技的节电产品来实现节电，通过清理电源、提高电源质量、抑制电路中的瞬变电流和谐波、降低用电设备的无用功损耗等原理来实现节省电量，提高能效的。所谓

能效，简单可理解为“能源使用效率”，更深层次则揭示了企业应用能源的综合效益及企业运营成本的关系。企业运营成本中有相当部分是与能源及设备密切相关的，除直观的节省电费外，为设备提供最佳运行环境，延长设备使用寿命、提高设备生产力、减少设备故障率、降低设备维护及更新费用，这些综合效益已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。“减少成本就等于增加利润”，这一理念已成企业经营者的共识。

目前国内的大部分节电产品基本上都是以变频器为主，这种产品实际上在发达国家已属淘汰产品。ZKYJ电能管理系统是由拥有自主知识产权并受国家专利保护的系列节电产品组成，有动态监控、瞬流抑制、谐波治理、稳定电压、无功补偿、节电降耗等六大功能单元组成，每一个独立的功能单元都与相应的产品对应，完全可以按照用户的用电状况将不同的功能单元进行科学组合，真正实现了电能管理的智能化、系统化和个性化!

第二篇：节电市场

中国的节电市场是一个沉睡的市场。自1995年以来，中国政府相继颁布了《中国人民共和国电力法》、《中国人民共和国环境保护法》，1997年11月1日由八届全国人大常委会第二十八次会议通过，并于1998年1月1日起实施《中华人民共和国节约能源法》、《重点用能单位节能管理办法》等政策法规，而且每年政府都在节电改造上投入巨资，以求有效的解决中国在电力资源上的潜在隐患。根据对中国电力消费的调研年报指出：在对中国2000年各省的《统计年鉴》、中国统计网和中国能源协会等的耗电信息统计分析后得出结论—中国大陆节电市场份额高达3000亿元人民币。换句话说，2000年仅在用电上，中国就浪费了3000亿元。仅仅以深圳市为例，2002年全市仅电网用电就有207亿千瓦时，按平均20%节电计算，可节电40亿千瓦时，价值32亿人民币。而且，这一节电市场仍以每年百分之十几的速度递增。依此参考，您所代理的地区拥有多大的节电市场已清晰可算，即使您争取到百分之一的市场份额，也有几千万的业务。

我公司实施的节电工程还主要是在政府机关及国有大中型企业中开展，许多工业、商业用户还没有节电工程的概念，或是报着可有可无的思想。但是随着人们思想观念的转变及传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，用电成本是一个主要项目，除了直接的电费开支以外，它还应包括由此产生的设备故障成本、人工维护成本、产品产出成本、时间效率成本、设备更新成本、系统增容成本等诸多间接的成本支出，有着很大的节余空间。对于追求利润最大化的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已是势在必行，并会很快普及开来，我们将共同迎来节电市场的“黄金时代”！

第三篇：我们带给您的利益

ZKYJ电能管理服务提供商将给您带来什么?

 

丰厚的投资回报——

为保证广大代理商的利益，公司制定了“以价格冲击速度，以速度带动规模”的销售策略。一方面，公司通过压缩自己的利润空间，确保我们的代理商能够从每宗业务上获得25%以上的利润率；另一方面，公司通过严格的科学管理，来不降低产品的生产成本，以此强化产品的价格优势，为代理商缩短市场开发周期、加速资金周转速度、产生规模效益奠定一个良好的基础。

即使您争取到您所代理的地区百分之一的市场份额，也有几千万的业务！

 

丰富的设备资源——

    用户的用电形态是多样化的，要满足不同用户的用电管理需求，就必须能够采取相对多样的控制方式，为此我们精心打造了一个多方位的用电管理设备组合，从而使我们向用户所承诺的可以向其提供一套完整的用电管理解决方案有一个根本的技术、产品保障。

 

宽松的经销政策——

    对没取得区域独家代理资格的经销商，我们一律不对其收取任何加盟费或信誉保证金，也不要求其进行大量的首期采购，让您全面实现“以销定购”的市场化运作，从而有效避免盲目采购所导致的投资风险。在确保双方的权利与义务对等的前提下，您无论需要什么样的经销政策都可以跟我们来详谈。

 

全程的保价承诺——

    虽然我们的产品具有很高的性价比，既可满足用户利益最大化的要求，又能确保产品的竞争优势，使您在进行市场推广时不至于因为设备品质或价格方面的原因而失去用户，但为了更进一步的避免由于产品调价有可能给您带来的利益损失，我们对所有代理商未及时售出的库存产品一律实行长达半个月的价差补偿。

 

专业的支持保障——

    从最初的目标用户选择到对最终用户的技术服务，从营销策略的制定到用电管理方案的设计我们都将为您提供系统的辅导支持，即使您以前从未涉足过该行业，也不会因此而感到无从下手。

 

灵活的销售方式——

    我们向市场推出的通用能效智控系列产品、灯光智能节电系列产品以及系统防护节电系列产品，结构简单，安装调试方便，完全适合稳压器、UPS等相关产品通常所采用的经销方式，因此您既可将它们作为工程项目来运做，也可以采取单纯贸易的方式对它们进行零售。

 

严格的市场维护——

    我们所制定的一套科学而严谨的市场维护体系，将确保您的辖区不会受到来自异地的“窜货”侵害。

 

共赢的合作机制——

我们所做的一切工作就是想办法让您赚到钱，并且赚到更多的钱。因为我们十分清楚您在ZKYJ电能管理服务网中所处的位置和所起的作用。为此我们使出了极大的真诚，摒弃掉目前招商市场上所惯用的所有直接或变相向代理商“圈钱”的手法，真正做到了设身处地的替代理商着想，几乎承担了本应由我们与所有的渠道代理商来共同承担的风险，同时希望您也能坦诚相见，让我们一起来共同维护这种共赢的机制。

 

第四篇：您给客户带来的利益

在商言商，做生意就是为了赚钱，我们要赚钱，用户也要赚钱，用户之所以愿意向我们支付货款，是因为我们能够给他带来切身的利益，因此在与客户接触当中，我们的一切工作都应该围绕着“怎样能给他带来利益以及到底能给他带来什么利益”这个中心展开。

    电能管理服务所能带给用户的利益将主要体现在以下几个方面：

  　

提高用电效率

    我们的高效电能管理系统可以有效的提高用户的电能使用效率。我们可以确保绝大多数符合项目改造条件的用户，能够以较低的投资换取到用电设备的输出功率与实际所需精确匹配的长期效益，从而使其完成相同数量和质量的工作至少要比没有安装我们的设备以前减少10%—45%的用电量。除此之外，我们还可以通过帮助他提高系统的功率因数，以此来缓解企业在用电高峰期间将会面临的电力增容压力。

   

节约用电成本

企业无论是制造产品所付出的产出成本，还是由于设备发生故障所产生的维护成本，抑或是经过统计才能得出的时效成本等一切与用电相关的用电成本，最终都将以现金支出的方式在财务报表中体现出来。产品或服务的用电成本的提高相对的利润率，增加其实际收入。据保守统计，电能管理项目将至少可以为客户平均节省高达35%以上的用电综合运营支出。这部分节省下来的现金，企业可以用于扩大生产规模、进行设备更新、增加广告投入等等。

以北京XX水利管理有限公司为例，其系统利用时间：平均为每天12个小时，每月30天，一年按12个月. 以每度电费1.0元计算。

电机的总功率4752KW：

Ø        每天耗电=P×H×台数=4752KW×12H=57024KWh，（由于考虑电机工作没有到达满载，按80%计算 57024KWh ×80% =45619KWh ）    

Ø        每月耗电量45619KWh ×30天=1368576KWh

Ø        按节电率30%计算(实测)

Ø        每月节电量  1368576 KWh×30%=410572.8KWh

Ø        每月节省电费410572.8度×1.0元/度=410,572.8元

Ø        每年节省电费410572.8×12月=4,926,873.6元

电机系统每年至少节约电费：492万元，同时由于安装了中科宇杰节电器，该商场不用再频繁更换用电设备，降低了物料成本。

可见，对企业来说，节电=省钱=赚钱。

   

优化用电质量

    为用电设备提供稳定的电源电压，全程抑制用电系统中的瞬流与浪涌，有效治理谐波对配电线网的污染，能够大幅度降低线网共振与电磁噪声干扰，从而减少用电负荷的故障发生率，防止存储器数据丢失，提高设备的整体运行效率，确保企业的正常工作和生产。

   

保护设备安全

    企业在用电过程中，由于电源异常变化而导致的设备故障时有发生，它不但严重的影响了设备的使用寿命，而且甚至还可能会造成设备的整机损坏。高效电能管理系统的作用在于其能够对用电设备起到电防火墙的隔离作用，可有效的保护用电负荷的使用安全，延长用电设备的使用寿命，同时对用电系统内的其它设施也具有延缓老化的作用。

   

强化管理机制

现代企业制度的核心是对财务信息的管理和控制。企业对财务信息的管理，说到底是对资金流量的集中管理与控制。严格资金结算，加强成本控制和内部审计是建立现代企业制度的重要内容。先进的管理模式，不能只凭感觉，应该依靠现代化的科学技术。电能管理在一定程度上提高了企业对电力成本和现金流量的控制管理能力，是企业制度富有活力和生命力的体现，从这方面来说，用电管理系统的投入和使用，其实正是现代企业制度具体表现形式之一。

第五篇：您的客户在哪里？

问题激发需求，需求产生市场。企业存在的价值就是它可以通过提供相关的产品和服务来解决客户的实际问题。销售就是企业与有需求、有购买能力的客户相互沟通最终实现商品与货币成功交易的过程。其前提条件就是企业知道谁是自己的目标客户，目标客户在哪里？一个好的客户不仅意味着在电能管理项目开发和实施的过程中将给予我们充分的支持与配合，而且意味着加盟代理商能及时收回项目投资并获得合理的利润。因此，客户选择工作是电能管理项目开发过程中的一个十分重要的环节。

 

如果一个企业具备下面的条件它就可能成为我们的目标客户：

1、具有较强的现代企业管理意识；

2、良好的资信和支付能力；

3、决策程序较为规范，决策者重视成本控制；

4、电费单价偏高或用电时间较长；

5、电费支出在其总成本支出中所占的比例较大；

6、电网电压不稳、且存在着大量的瞬流、浪涌、谐波；

7、功率因数低下，无功损耗过大；

8、日光灯、高压钠灯、金属卤化物灯等电感类灯具数量较多；

9、动力设备的负荷率较低，而其冲击性负载又相对较多；

10、注重用电设备的安全保护，且精密仪器及数据储存设备较多……

您可以从下列领域寻找自己的重点用户：

工业领域：化工厂、炼油厂、卷烟厂、钢铁厂、机床厂、机械厂、制药厂、

水泥厂、纺织厂、印染厂、服装厂、塑料厂、造纸厂、油田……

商业领域：商厦、连锁店、宾馆、饭店、写字楼、招待所……

科教领域：科研院所、设计院、图书馆、博物馆、大专院校、重点中小学……

医疗领域：医院、疗养院……

金融领域：银行、证券交易所、保险公司……

其他领域：政府机关、科研院所、供电局、电信局、邮政局、车站、码头、停车场、城市路灯及其他户外照明场所……

第六篇：业务流程

风险与利润并存是每一个行业都具有的特点，节电销售当然也不例外。它的风险主要来源于客户节电空间的不确定性，所以能否获益的核心就是能否通过专业化的服务流程来实现较高的节电率。这就要求我们注重服务流程的每一个细节，从而有效的规避风险。下面以ZKYJ智能节电器的销售服务流程为例，作以详细说明：

 

1.前期与客户接触

加盟商与客户进行初步接触，就客户的主营业务、采用的生产工艺、照明设备的使用状况（包括电费单价、用电设备数量、类型、控制方式、使用时间）等情况进行交流，了解客户的决策程序及主要的决策人、竞争者的介入情况，并填写《客户用电现状调查表》，从而确定客户是否符合节电技术条件以及有无节电的需求；同时向客户介绍我们的服务模式、产品技术及其利益，重点强调通过节电给客户带来的诸多好处，并就电能审计与客户达成一致。

2.初步有范围的电能审计

由技术人员在客户正常工作的情况下检查线路情况是否规范、安全、合理，并用钳形表、福禄克FULUK表对客户的用电设备总控或分控开关处的三相电源A、B、C的电流、电压进行测量，测量时注意审计范围内的照明设备应处于全部开启状态，同时要做好测量记录，测量结束后与客户确定合适的对比测试场所，并就局部的对比测试方法与客户达成一致。

3.对比测试

对审计范围内的设备用电量进行加装节电设备和不加装节电设备的前后效果对比，测试时在被测试线路中须安装一块独立的电度表，并且保证测试设备的开启数量、测试时间在测试期间保持一致，而且须在双方共同监测下进行，否则，就可能会导致测试数据的不真实性，测试期间须准确填写《节电效果检测表》，最终的测试结果须经双方确认盖章后方为有效。 备注：测试需要先签订测试用《节电器试装合同》。只有同意该合同，才能继续以下项目
    4.提交节电项目建议书

根据双方确认的实测节电率以及客户的用电实际状况估算整个项目的平均节电率及节电效益并向客户出具《节电项目评估报告书》。

5.签订节电服务（项目）合同

如果客户对节电测试效果满意，并愿意实施全面或部分的照明节电项目改造，双方应签订《节电服务（项目）合同》，合同主要内容包括：应确保的最低节电率、节电率的计算方法及测试手段、双方应承担的责任与义务、合同总款额、付款方式、违约处罚等条款。

6.全面采购、安装

根据工程量的大小向中科宇杰公司订货，并按照与客户所签订的《节电服务（项目）合同》中的相关内容进行全面的安装调试。

7.项目验收

尽可能的确保项目一次验收合格，若偶尔出现意外导致项目没能按照预期的时间顺利完成，应巡查原因，并争取获得客户的谅解直至最终使项目完成。同时对客户的相关人员进行操作培训，向客户提交与设备相关的文字性资料。

8.项目维护

项目结束后，该项目负责人员应定期对设备运行状况进行回访，及时解决客户的问题，并挖掘新的合作机会。

第七篇：营销模式

1.直销模式：

这是一种较为原始的行销模式，较适合于创业初期运用，其主要行销目标对象多为关系网内的亲朋好友，运用这种模式，极有可能在很短的时间以内取得不俗的业绩，这对管理者鼓舞士气、坚定创业信心、树立样板工程等具有十分重要的意义。但由于受行业特点的限制，如果今后在进行大面积市场推广过程中再继续运用这种模式，极有可能会使我们既定的销售目标无法按期完成。因此，对这种行销模式，我们应该采取一种既要特别重视它，却又不能完全依靠它的策略。

2.会议行销模式：

进入一个全新行业，最关键的就是开发第一批用户，当您在当地拥有了一个样板工程后，通过会议行销模式，其销售效率将会得到一定地提高，销售业绩也有可能会因此而增长。这种行销方式，主要是借助政府相关部门及新闻传媒机构的影响力，利用形式多样的会议来进行市场推广，其中包括产品说明会、新闻发布会、技术研究会、现场鉴定会等等。通过这种方式，我们将目标用户集中到一起，利用会议期间浓厚的气氛感染，触发和强化大家的试用欲望，从而达到迅速推广的目的。但这种模式也有其致命的局限性，即凡来参会的人员绝大部分为技术人员，而他们作为技术把关的"优秀守门员"则无疑是最合适不过的了，我们应该清醒的认识到：一般真正具有决策权的人员是不大可能参加类似会议的。

3.租赁行销模式：

节电产品的市场推广截然不同于其它产品的市场推广，若不依靠强势的人际关系，是比较难于借助类似简单贸易的方式来完成大批量订单的。如果说纯粹意义上的环保产品对未达标的企业来说是雪中送炭的话，那么更广义的节电产品对企业来说则是锦上添花，不少企业很可能会抱着一种不温不火、可买可不买的态度，这势必会妨碍我们向市场纵深拓展的力度，而租赁行销则不失为能有效化解这种阻力的一种可圈可点的模式，即彻底改变我们已经习以为常了的惯性营销思维，选择那些效益好的、有信誉的企业和单位，把节电产品的市场推广当成一项节能服务来看待，进而采取类似于向医院推销一种投资较大、利润同样也大的医疗设备的手法，将产品以租赁的方式先让客户使用，确确实实的让客户首先感觉到您是在帮他省钱，而非让客户首先感觉到他是给您在掏钱。不用过于担心运用这种模式进行运作会加大您的投资风险。

4.集资行销模式：

当企业意识到节电确实可以为其带来诸多益处，但却又苦于无法马上抽出一笔专项资金来进行类似的技术改造，而此时您自身的流动资金也所剩不多，不足于先行去替用户垫付这笔巨额款项时，集资行销则不失为是一种"没钱也能办成事"的好方式。作为项目拥有者我们常常会为资金的极度匮乏而苦恼，其实殊不知在我们身边有钱苦于无好项目可投的单位或个人却比比皆是。只要较为稳妥和无较大风险，谁不想让钱再生钱呢？

5.按揭行销模式：

这是一种等同于住房按揭、汽车按揭、家用电器按揭的行销手段，它是由制造商将产品卖给经销商，然后由经销商与金融机构、保险公司、最终用户四方共同签订产品按揭协议，以此达到产品大量上市的目的。根据按揭协议规定，金融机构将先行把产品的全额货款替最终用户付给经销商，保险公司随之为金融机构提相应的供货风险保险，而最终用户则将通过使用按揭产品所带来的收益资金分期向金融公司支付货款。虽说这种行销方式目前在节电服务领域还没有全面有效的开展起来，但在国家2001年12月宣布对金融租赁市场施行全面开放的政策规定之后，这种不失为是一种多赢的游戏的行销模式将很快就会风行开来。汽车能按揭，家电能按揭，节能节电产品也依然能按揭，国外众多的金融机构早就有了操作类似市场的经验和手段，所有这一切意味着什么？意味着节电服务市场推广将会很容易就上档次、上规模。

第八篇：我们需要这样的您

加盟ZKYJ电能管理服务网需要具备的基本条件：

一、具备独立法人资格的企事业单位，有一定的流动资金和有良好的管理、营销能力；

二、须严格执行我公司的市场价格体系及区域划分的规定；

三、在开拓市场的同时，能及时将市场信息反馈给我公司；

四、须及时向用户提供售前、售中、售后服务，积极配合我公司开展促销活动；

五、签订合同后须按时支付货款，并按不同的代理权限，完成我公司要求的销售目标；

六、省会城市、直辖市总代理：只限发展1家，要求有50万元人民币以上的用于节电经营的流动资金，5名以上专职销售人员，至少3名有5年电力安装施工经验的工程师，每年度完成销售任务500万元；

七、地级城市代理商：只限发展1家，要求有30万元以上用于节电经营的流动资金，3名以上专职销售人员，至少2名有5年电力安装施工经验的工程师，首年度完成销售任务300万元以上；

八、市县级城市代理商：只限发展1家，要求有15万元以上用于节电经营的流动资金，2名以上专职销售人员，至少1名有5年电力安装施工经验的工程师，首年度完成销售任务150万元以上；

九、代理合同签订后中科宇杰向代理商提供授权铜牌，授权证书、相关资质报告，和公司彩色宣传册；

第九篇：如何加入我们

当您收到本招商说明书后，您可按下列流程开始我们的合作：

第一步骤：浏览网站

    全面浏览我公司网站(www.zkyjjt.com)，详细了解电能管理的市场前景、ZKYJ电能管理系统的产品及其性能、用途、项目的投资风险分析、有效的电能管理服务推广方法等您所关心的相关内容。

第二步骤:加深了解

    倘若您对网站中的内容有什么疑问或者您还想了解更多的信息，那么敬请您首先将贵公司的营业执照、税务登记证、法人代表身份证的复印件，连同贵公司的代理优势概述一起传真给我们，并通过拨打我们为您开通的加盟热线来进行详细的咨询，抑或您亲自派员到公司来进行实地考察。

第三步骤：确认用户

为了让您亲眼目睹到产品的实际效果后再作最终的决定，我们专门制定了“先尝后买”的低风险加盟策略。您可以在我们的指导下选择一家终端用户，并将该用户的详实用电状况及相关技术参数通过电子邮件或传真告知我们，公司技术部将根据您所提供的用户用电状况，帮您设计出一套完整的电能管理方案，同时向您建议应该采购的样机机型。

第四步骤：样机采购

您可根据公司技术部的建议进行样机采购，并随后为用户做实地的样机效果测试。有关双方应承担的责任和义务等相关事宜双方可在《样机采购合同》中予以约定。

第五步骤：全面合作

若试用效果达到《样机采购合同》约定，则双方可签署区域代理合同，您可根据不同区域的级别进行首期采购，与此同时我们将对您进行全面而系统的电能管理技术及商务方面的培训，并将您正式纳入到ZKYJ电能管理服务网的体系。

代理商的权利：

1.      享受我公司提供的合格的节电产品和全国统一的代理供货价；

2.      享有我公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利；

3.      对重点客户或大型项目，我公司将提供特别支持，以协助总代理商成交；

4.      我公司承诺不直接与总代理商所经销区域内的客户发生直接业务往来，若有与我公司直接联系业务的，我公司均将客户转给负责该区域的总代理商；

 

年度返利

年度返利是指根据代理商完成既定年度销售任务的情况，中科宇杰将按代理商的采购总额给予代理商一定比例的返款奖励。年度销售返利（已含广告返利）标准如下：

 

序号	年度任务完成情况	返利标准	备注
1	100%	实际采购额的2.0%	1、中科宇杰每年1月份核算代理商上一年度的返利金额； 2、返利金额可以现金转帐返给代理商，也可以划入到代理商采购余额账户上； 3、对于同意将返利金额划入采购余额账户的代理商，中科宇杰将在实际返利金额的基础上，再对代理商给予10%的奖励；
2	≥150%	实际采购额的3.0%
3	≥200%	实际采购额的4.0%
4	≥300%	实际采购额的5.0%
5	≥500%	实际采购额的6.0%